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思科首席执行官:我们的渠道策略并不曲折

查克·罗宾斯(Chuck Robbins)告诉合作伙伴,思科在继续将自己重新定义为软件公司的过程中,没有采取“曲折”的策略来将业务从渠道中夺走。

思科一直致力于通过订阅模式来推动更多业务。在最近的第四季度中,订购额占思科软件收入的70%。

在去年的合作伙伴峰会上,供应商警告说,合作伙伴将需要投资于新计划,例如生命周期服务和订阅优惠,这是供应商业务战略的一部分。

罗宾斯在2019年思科合作伙伴峰会上对合作伙伴代表的主题演讲中承认,由于这种变化,人们一直担心思科会采取“曲折”的渠道策略。

Robbins(如图)告诉与会代表,思科的合作伙伴业务是六年来最大的一笔业务,现在占其总收入的近90%,比去年增长了2%。

在思科最近的全年业绩中,收入达到519亿美元,比上年增长5%。尽管思科关闭了两家年内价值26亿美元收入的公司的撤资计划。

这意味着思科的合作伙伴社区创造了思科约467.1亿美元的收入。

“我们去年说过,今天已经推出了,我们为合作伙伴社区提供了许多CX(客户体验)专业化服务。我们将与您共同努力。我们之所以如此坚持要指出我们所占百分比的原因在过去的一年中,我们的合作伙伴所进行的业务是因为存在这样的担忧,我们制定了一些曲折的策略,但我们没有,我们希望共同做到这一点。

“本周我们可能并不完美,下周我们可能并不完美,但是我们将继续与您合作,倾听您的意见并与您交谈,我们将继续以对我们双方都有效的方式发展,“ 他说。

思科首席执行官表示,特别是一位欧洲合作伙伴首席执行官,他后来透露为Atea的集团首席执行官SteinarSønsteby,一直在与他合作,以确保思科的新战略与合作伙伴保持一致。

Robbins补充说:“而且我知道这是我们曾经经历过的最复杂的过渡之一,但是我们将使其发挥作用。我们将使其共同起作用。”

Robbins在合作伙伴峰会的第一天(也正是他的生日)开始了他的主题演讲,他对宏观经济因素进行了清醒的评估,这些因素继续挫伤了思科的全球业务。

主题演讲呼应了罗宾斯(Robbins)在去年的合作伙伴峰会上的2018年演讲,该演讲以政治和经济动荡及其对思科业务的影响为主题。

由于中美之间持续的贸易紧张局势,该供应商在中国面临着巨大的问题。在最近的第四季度中,当时罗宾斯在中国的销售下降了25%以上,当时罗宾斯声称思科“不被邀请竞标”与中国国有企业的合同。

思科第四季度业绩下滑后,其股价下跌了10%,原因是该公司下调了下一季度的收入前景。

今年早些时候,思科将其部分制造业转移到中国,以最大程度地减少唐纳德·特朗普贸易关税的影响。

罗宾斯讨论了从特朗普正在进行的弹inquiry调查到他在主旨演讲的开始时间在智利和英国脱欧中发生的一切事情。

“当我们现在环顾世界时……我们不能幸免于所发生的任何动态。我们正在发生地缘政治动态。显然,在美国这里,我们正在进行弹imp调查。与“检查框”的战争,特别是中国;我们有英国脱欧;我们在拉丁美洲有动荡;我们有阿根廷危机;我们在智利有动荡;我们在世界各地都在发生着事;我们的全球GDP正在萎缩。至少那是对明年左右的期望。”

“所有这些参数正在排列并影响着我们对战略的看法以及我们对业务和投资的看法。我们必须继续根据世界上的变化,客户的变化来适应变化。这就是我们过去几年试图做的。

“我们着手进行这种业务模式变更,我知道当我们着手进行时,我们并没有独自完成。它影响了会议室中的每个人。”